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Compétences CV Commercial

Lister des compétences ne suffit plus : les ATS cherchent les bons mots-clés, et les recruteurs cherchent les preuves. Voici les compétences attendues sur un CV de commercial — et la méthode pour transformer chacune en argument.

Les compétences attendues en 2026

  • Prospection (téléphone, LinkedIn, terrain)
  • Négociation grands comptes
  • CRM (Salesforce, HubSpot)
  • Cycle de vente complexe
  • Réponse à appels d'offres
  • Reporting commercial

La règle d'or : une compétence = une preuve

Une compétence listée sans réalisation qui la démontre est un mot-clé pour l'ATS — pas un argument pour l'humain qui lit ensuite. Exemples de croisements :

Prospection (téléphone, LinkedIn, terrain)

■ Preuve : « Développé un portefeuille de 85 comptes B2B, +40% de CA en 2 ans »

Négociation grands comptes

■ Preuve : « Atteint 120% de l'objectif annuel 3 années consécutives »

CRM (Salesforce, HubSpot)

■ Preuve : « Signé 25 nouveaux clients/an avec un panier moyen de 15 k€ »

Cycle de vente complexe

■ Preuve : « Négocié des contrats-cadres jusqu'à 200 k€ avec des directions achats »

Les mots-clés que l'ATS recherche

À intégrer tels quels quand ils correspondent à ton parcours — l'ATS matche les termes exacts de l'offre :

  • business development
  • prospection
  • portefeuille clients
  • objectifs
  • CRM
  • négociation
  • closing
  • B2B

Tes compétences couvrent-elles l'offre ?

Colle ton CV et l'offre visée : le score de ciblage compare tes mots-clés à ceux de l'annonce et te dit exactement ce qui manque.

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